Поисковые системы, предлагающие рекламу с оплатой за каждый клик (Pay-per-click, далее – поисковые системы с PPC) могут предоставить Вам трафик в самые короткие сроки, что поможет Вам тестировать различные бизнес-модели в реальном времени. Как бы там ни было, на этом рынке существует довольно серьезная конкуренция. Довольно полезно провести длительное время, изучая методы написания и нацеливания объявлений, отслеживая действия Ваших конкурентов и производя глубокое исследование ключевых слов, перед тем как входить на рынок.

Перед тем, как начать

Маркетинг, основанный на метрике

Поисковые системы с PPC – это платформа для маркетинга, которая может быть очень хорошо отслежена. Очень часто люди начинают маркетинговую деятельность, не имея ни малейшего представления о том, сколько же в их случае стоит каждый клик. Если Вы не установите рамки стоимости клика, и не будете отслеживать результаты, у Вас не будет возможности узнать, какие маркетинговые техники действуют, а какие – нет.

Чтобы узнать ценность клика в Вашем случае, Вы должны определить, что является конечной целью Вашей маркетинговой деятельности. Если Вы работаете над Вашим брендом, Вы должны быть готовы к тому, что потеряете деньги, но приобретете популярность или укрепите Ваш бренд, и в таком случае отслеживание может иметь не слишком большую важность. Если же Вы используете рекламу с оплатой за клик для прямой продажи Вашего продукта, Вы должны точно знать, сколько стоит каждый клик.

Типичный процент посетителей, выполнивших ожидаемое действие

Ведущие коммерческие сайты имеют процент продуктивных визитов на уровне около 10-12%. Как бы там ни было, этот показатель может превышать 30%, если сайт очень хорошо нацелен на определенную аудиторию и является очень привлекательным для посетителей.

Поскольку для того, чтобы добраться до Вашего веб-сайта, практически не нужно никаких материальных вложений, и многие другие сайты не представляют практически никакой ценности, процент продуктивности продаж в Интернете находится приблизительно на том же уровне, что и при рекламе посредством прямых почтовых рассылок. Крупногабаритные и распространенные товары имеют более низкий процент продуктивности, в то время как уникальные и дешевые товары – более высокий. В большинстве случаев процент пользователей, принявших позитивное решение о покупке в Интернет-магазинах, колеблется от 0,3% до 5%.