Если Ваша целевая аудитория – это отдельный регион или страна, убедитесь, что Ваши объявления и веб-сайт полностью понятны местному населению, используя слова и фразы, характерные именно для его языка или диалекта.

Используйте конкретные слова!

Процесс выбора ключевых слов для объявления с оплатой за каждый клик похож на процесс выбора ключевых слов при оптимизации под поисковые системы. Очень нежелательноиспользовать общие фразы. Очень часто термины из одного слова приносят настолько много конкурентных кликов, кликов, совершенных по инерции, нецелевых кликов и мошеннических кликов, что вряд ли их покупка может быть выгодной. Единичные слова, как правило, плохо нацелены, а также стоят дороже. Если Вы ввязались в так называемую «войну ставок» по общим терминам, значит, что-то, скорей всего, пошло неправильно.

Не следуйте за толпой

Размеры ставок могут быть неоправданны в некоторых случаях. Часто людям кажется, что им просто необходимо иметь определенные термины. Не отслеживая их предварительно, эти люди просто теряют деньги, и даже не понимают, почему это происходит.

Иногда люди гоняются за некоторыми центральными терминами, что придает этим терминам неестественную, «надутую», ценность. Если Вы будете пытаться делать то же самое, что и другие рекламодатели, Вы можете потерпеть неудачу. На очень многих рынках объявление, размещенное на ведущей позиции, теряет деньги абсолютно на каждом клике.

Если вы следуете за толпой

Существует множество инструментов, которые покажут Вам некоторые термины, на которые делают ставки конкурирующие веб-сайты. «KeyCompete.com» предоставляет Вам доступ к списку многих объявлений ваших конкурентов всего за $5, а «SpyFu» в данный момент предлагает бесплатное пробное пользование своими сервисами.

Если Ваш конкурент делает ставку на определенный термин, это еще не значит, что этот термин приносит коммерческий трафик. Как бы там ни было, наблюдение за конкурентами поможет Вам многое узнать о хороших ключевых словах и контенте.

Находите нестандартные для пути снижения стоимости и повышения продуктивности посещений

Выбор ключевых слов

Используйте творческое мышление. Попробуйте представить, что Ваш потенциальный покупатель может ввести в строку поисковой системы, если он ищет именно Ваш товар. Может быть полезным сделать ставку даже на термин, существующий в форме вопросительного предложения. Думайте о своей целевой аудитории. Возможно Ваш термин – это название определенной проблемы, возникающей у людей. Возможно, эти люди даже не знают о существовании Вашего продукта.

Написание заглавий

Одни из наиболее эффективных объявлений в мире – это фразы на обложках журналов. Просмотрите несколько обложек известных журналов, или их содержание, чтобы получить представление о способах написания заглавий и объявлений, которые увеличивают продажи.

Размещайте ключевые слова в Ваших объявлениях

Многие поисковые системы выделяют в объявлениях слова, совпадающие с поисковым запросом пользователей. Размещение поискового термина в тексте поможет Вашему объявлению выделяться и улучшить частоту переходов по его ссылке.

Делайте ставку на термины, связанные с текущими событиями, а также на слова, способные произвести впечатление на непрофессионалов

Часто наиболее дешевые и хорошо срабатывающие объявления – это объявления, содержащие специфические профессиональные термины, на которые мало кто делает ставки.

Если Вы будете первым, кто сделает ставку на популярную тему, то сможете получить множество потенциальных покупателей при минимальных финансовых затратах.

Начинайте с глагола

Вы сможете значительно увеличить частоту переходов по ссылке Вашего объявления, если начнете его текст с впечатляющего активного глагола.

Убедитесь, что Вы хорошо нацеливаете Ваши ключевые слова и не ввязываетесь в «войны ставок». Не ставьте большие суммы на общие или хорошо распространенные фразы.

Ваши отображения со стандартным сравнением будут довольно хорошо конкурировать с отображениями, использующими продвинутое сравнение, и если Вы хорошо нацелите Вашу ключевую фразу на конкретную аудиторию, то Вам не придется платить за большое количество нецелевых кликов, как в случае с более общими фразами. Если Вы все же используете общие фразы, используйте и возможность отказа от определенных слов, чтобы отсеять фразы, в которых Вы не заинтересованы.

Слова, от которых стоит отказаться в большинстве случаев – это «cracks» («крэки») и «free» («бесплатно»). Люди, ищущие бесплатные вещи, вряд ли являются хорошими перспективными клиентами для большинства фирм.

Существует большое количество бесплатных инструментов, которые помогут Вам в определении ключевых слов, исходя из разных групп таких слов. Используя инструменты, выполняющие преобразование и перефразирование, Вы сможете быстро получить сотни и тысячи точно совпадающих релевантных терминов.

Некоторые из партнеров YSM обрезают текст объявлений, поэтому стоит постараться включить Ваши наиболее важные слова как можно ближе к названию и началу описания объявления.

YSM учитывает частоту переходов по ссылке объявления и релевантность ключевых слов в нем при расчете стоимости каждого клика. Высокая частота переходов по ссылке может существенно снизить стоимость клика, но Вы также должны убедиться, что текст Вашего объявления и выбор ключевых слов все же выполняет свою основную функцию. Объявление должно, прежде всего, влиять на решение о покупке, а не просто привлекать клики. Если Вы пытаетесь продать оптом массивную технику, не бойтесь использовать слово «опт» в заглавии объявления и указывать цены в его тексте.

Оплата за клик или оптимизация – что лучше в низкооплачиваемых нишах

Чем дороже соответствующие объявления с оплатой за клик, тем больше ценности несет оптимизация сайта в платной нише. Если средняя цена клика составляет $5, то кампания оптимизации стоимостью в $1000 окупится всего лишь после нескольких сотен целевых посещений.

YSM склоняется к несколько большей нестабильности в получении прибыли от нишевой рекламы, чем «Google». «Google» располагает более обширной базой рекламодателей и определяет свои цены на основе так называемых минимальных ставок, основанных на степени качества.

Если Вы не уверены, окупятся ли затраты на кампанию по оптимизации, Вы можете зарегистрировать пробную учетную запись в системе с оплатой за каждый клик, чтобы увидеть, какой спрос существует на Вашем целевом рынке.

Советы по написанию текста объявлений

Существует множество утонченных приемов, помогающих правильно направить процесс рекламы с оплатой за каждый клик. Небольшое повышение процента продуктивных визитов может существенно увеличить Вашу прибыль, если Вы работаете в масштабах всей Сети. Несущественный убыток, обращенный в несущественную прибыль, может превратиться в автоматический источник дохода, если Вы будете писать Ваши объявления с целью увеличить процент продуктивных визитов на Ваш сайт.

YSM потребует от Вас входной платы в размере $5, которая затем будет переведена в оплату кликов; эта система также не имеет минимальной установленной суммы, которую необходимо потратить в месяц. YSM предлагает программу отслеживания «FastTrack», в которой Вы можете получить учетную запись за единовременную плату в $199. Потратьте на настройку Вашей записи достаточное время. Вы знаете свой товар лучше и более заинтересованы в своем успехе, чем случайный редактор YSM; они же больше заинтересованы в том, чтобы Вы потратили как можно больше денег.

YSM предлагает продукт для локального рынка, называемый «Local Match», который позволяет Вам нацеливать свои объявления на аудиторию, находящуюся в радиусе от 0,5 до 100 миль от Вашего места расположения. Для использования «Local Match» необходимо, чтобы Ваша фирма имела физический адрес, в то время как наличие веб-сайта – не обязательно. Эти объявления также указываю схему проезда к Вашему предприятию. Объявления «Local Match» появляются там же, где и остальные YSM.

YSM также предлагает программу платного включения под названием «Search Submit Express» (SSE). «Search Submit Express» позволяет Вашему сайту обновляться каждые 48 часов в результатах поисков, поддерживаемых «Yahoo!». SSE предполагает единовременную плату в $49 за просмотр Вашего сайта редактором, а также постепенно возрастающую цену за клик.

SSE хорошо подходит для сайтов, отвечающих следующим требованиям:

Быстроизменяющиеся сайты

Сайты, имеющие проблемы с динамическим отображением

Сайты, нуждающиеся в как можно более быстром отображении

Сайты, нуждающиеся в отслеживании, предлагаемом «Search Submit Express» «Free Yahoo»!

Вот пример процесса поиска для исследования ключевых слов:

Программа «WordTracker» отслеживает данные по кликам от мета-поисковых систем, «Dogpile» и «WebCrawler». Так как «WordTracker» получает деньги от продажи информации, а не от продажи кликов, Вы можете рассчитывать на более правдоподобное измерение трафика при использовании «WordTracker». Компания «Digital Point» создала бесплатный инструмент для выбора ключевых слов, который сравнивает обе составляющих части потока трафика.

«KeywordDiscovery.com» и «GoodKeywords.com» – еще два полезных ресурса для исследования ключевых слов.

Если Вы используете рекламу с оплатой за каждый клик, исследование ключевых слов – важнейшая часть любой такой рекламной кампании. Многие инструменты для исследования ключевых слов очень поверхностны (показывают только наиболее распространенные термины), в то время как «Yahoo!» и «Google» имеют достаточный поток трафика, чтобы предоставить довольно глубокие результаты. Также, «WordTracker» имеет очень полезные функции, такие как разветвленный поиск и энциклопедический словарь, которые помогут Вам найти похожие ключевые слова.

Еще одна возможность получить исчерпывающую информацию по ключевым словам – это запустить объявление «Google AdWords», имеющее довольно обширную нацеленность, и получать данные о ключевых словах из данных о привлеченных пользователях. Убедитесь, что Вы пристально следите за своим бюджетом, а также используете возможность указания ненужных терминов, чтобы отфильтровать бесполезный трафик, если Вы используете эту технику.

Оптимизация объявлений, отслеживание URL и наблюдение за продуктивностью:

Многие провайдеры, размещающие рекламу с оплатой за каждый клик, предлагают сервисы, которые на первый взгляд кажутся полезными, но в конечном итоге могут стоить Вам больше, чем принесут пользы.

Что-нибудь такое простое, как отслеживание адресов URL, может показаться полезным, но если Вы также будете использовать встроенное программное обеспечение для отслеживания продуктивности посещения, Вы можете сами вызвать подорожание своих объявлений.

Встроенный инструмент «Yahoo!» для оптимизации объявлений оптимизирует Ваши объявления для увеличения частоты переходов по их ссылке (а значит и увеличивает их релевантность и заработки «Yahoo!»). Если Вы оптимизируете объявление под заработок поисковой системы, такая оптимизация может принести Вам убытки.

Размещение объявлений на партнерских сайтах, и доверенные информационные каналы

Многие поисковые системы размещают свои объявления с оплатой за каждый клик на других поисковых системах, а также через сети контекстных объявлений. «Yahoo!» использует два пути такого размещения – через совпадение в результатах поиска и совпадение в контенте. При совпадении в контенте Ваши объявления размещаются на контентовых веб-сайтах. При совпадении в поиске Ваши объявления размещаются в результатах поиска, а также на сайтах, получивших доверенный информационный канал от «Yahoo!».

Если Вы работаете в довольно дорогой нише, очень важно отслеживать источники и качество Ваших кликов, так как очень многие операторы-«скупщики» будут работать по Вашим ключевым словам в Вашей сфере. Вы не можете отказаться от участия в доверенных информационных каналах, не отказавшись от участия в «Yahoo! Search» полностью, но иногда это означает, что Вы все таки должны прекратить работу с «Yahoo!» полностью, если Вы не удовлетворенны Вашей прибылью на инвестиции.

С момента запуска системы «Panama» так называемое «заклинивание» ставок перестало быть возможным. Как бы там ни было, далее описано, как это происходило.

На некоторых нишевых рынках существует небольшое количество людей, придающих огромное значение определенной группе квалифицированных потенциальных покупателей. Например, адвокат из Чикаго, занимающийся делами, связанными с вождением в состоянии алкогольного или наркотического опьянения, может сделать намного более высокую ставку на фразу «Чикаго адвокат штрафы», чем крупная юридическая фирма, имеющая представительства по всей стране. Если на рынке существует только несколько конкурентов, довольно распространено явление, когда самые высокие ставки будут на уровне $5 или $10, в то время как остальная их часть – на уровне всего 25 центов или меньше.

Например, если кто-то ставит $10, Вы можете установить уровень максимальной ставки на уровне $9,99. Если третий по счету рекламодатель ставит 25 центов, Ваши клики будут стоить Вам 26 центов, а Вашему конкуренту придется платить все 10 долларов за каждый клик.

Конечно же, Вам нужно следить за своими учетными записями очень пристально, если Вы делаете ставки очень агрессивно или часто пытаетесь «заклинить» чью-то ставку. Некоторые конкуренты – не осведомлены о таких техниках, и будут позволять Вам вести такую игру. Остальные же могут быть умнее, и поменять свою ставку, чтобы «заклинить» Вас. Некоторые даже могут зайти так далеко, что будут пускать в ход мошенничество, поэтому Вам нужно постоянно следить за своими учетными записями, если Вы работаете на конкурентных рынках.

По умолчанию объявления часто размещаются в сетях для размещения контента, поэтому, если Вы делаете довольно высокие ставки, убедитесь, что Вы отметили объявления для контентных сетей и ставите на них более низкие суммы. Не требуется слишком большого количества 10-долларовых кликов из контентной сети, чтобы испортить Ваш день.

YSM обрезает поисковые термины при нацеливании объявлений, поэтому слова «book» («книга») и «books» («книги») будут восприниматься как одна и та же ключевая фраза.

Стандартное или расширенное сравнение в YSM

YSM обычно размещает записи, использующие стандартное сравнение, над записями, использующими расширенное сравнение, если вторые не так явно соответствуют запросу, как первые. Это означает, что если Вы сделали ставку на точный термин, по которому производился поиск, то Вы получите рейтинг выше, чем объявления, которые соответствуют этому термину по расширенному сравнению.

Если Вы делаете ставку в 10 центов на термин «лучшая книга по садоводству», а кто-то делает ставку в 25 центов на термин «книга по садоводству», Ваше объявление будет отображено выше для запроса «лучшая книга по садоводству».

В конце 2006 года «Yahoo!» направила свои усилия на то, чтобы сделать свой сервис менее прозрачным, поэтому их отношение к сравнению может измениться со временем.

Соотношение размера ставок и стоимости кликов в YSM

При работе с YSM Вы выбираете максимальный размер ставки, который не желаете превышать. Программное обеспечение этой системы имеет встроенный счетчик скидок, поэтому часто реальная стоимость Ваших ставок будет меньше, чем объявленная.

Перед концом 2006 года размеры ставок на YSM были прозрачными, то есть Вы, как правило, могли в любой момент увидеть, какую именно ставку делает Ваш конкурент. С запуском платформы «Panama» система «Yahoo!» перестала отображать точные размеры ставок, и теперь показывает лишь их диапазон, приблизительное количество кликов, и приблизительную долю кликов.

Помните, что эти цифры приблизительны, и что, улучшая релевантность и привлекательность текста Ваших объявлений, Вы можете ощутимо изменить Вашу стоимость кликов и объем трафика.

Если Вы используете привлекательный рекламный текст, Ваше объявление на второй или третьей позиции может получить больше кликов, чем объявление, находящееся на первой позиции.

Релевантные объявления привлекают больше пользователей и получают более высокий рейтинг качества. Объявления с более высоким рейтингом качества получают скидку за свою релевантность, так как чем больше пользователей переходят по ссылкам объявлений, тем больше зарабатывают поисковые системы.

Процент эффективных посещений Вашего сайта – это своеобразный показатель успешности Вашей рекламной кампании в системе с оплатой за клик.

Вот несколько советов, которые могут помочь Вам улучшить страницу, на которую попадают пользователи после перехода по ссылке в объявлении:

Удалите навигацию. Если это не жизненно необходимо, удалите другие опции. Позвольте людям делать то, что Вы хотите, чтобы они сделали, и не давайте им возможности принять множество других решений.

Сделайте текст ссылки привлекательным. Люди чаще быстро просматривают содержимого страницы, а не вчитываются в каждое слово. Так как ссылки – это своеобразные точки действия, люди часто уделяют их тексту большое внимание. Убедитесь, что Вы сделали текст ссылки максимально привлекательным, так как это та информация, которая скорее всего будет прочитана в первую очередь.

Используйте фотографии людей. Людям нравится смотреть на других людей. Рекомендации выглядят более правдоподобно, если они размещены вместе с фотографиями авторов.

Убедите посетителей в том, что они нашли то, что искали. Поместите слова, которые они искали, крупным шрифтом вверху страницы, чтобы показать им, что они попали на правильную страницу. Если Вы – крупный предприниматель и предлагаете широкий выбор товаров, возможно, Вам стоит использовать что-то вроде надписи «результаты поиска для: <ключевая фраза>». Как правило, лучше принимать посетителей на специальную входную страницу, а не на главную страницу.

Другие идеи. Использование небольших абзацев и четких подзаголовков также применяется и к «входным» страницам. Кори Радл (Corey Rudl) постоянно тестировал разные варианты входных страниц. Вы можете многому научиться, посмотрев на «Archive.org», как он изменял свои их. «MarketingSherpa» также предлагает приобрести руководство по оформлению входных страниц.

«Yahoo! Search Marketing» («Поисковый маркетинг «Yahoo!»)

Как работает «Yahoo! Search Marketing»?

Система «Yahoo! Search Marketing», ранее именовавшаяся «Overture» – это крупный провайдер, предлагающий размещение рекламы с оплатой за каждый клик. Вы пишите объявления для Вашего веб-сайта, и они отображаются в результатах поиска и в контенте сайтов с другими объявлениями от YSM. До конца 2006 года большинство ключевых слов просматривалось редакторами вручную перед отображением в результатах поиска, но с запуском системой YSM долгожданной платформы «Panama», большинство ключевых слов подтверждаются автоматически и запускаются в течение нескольких минут.

Результаты будут более масштабными.

Обратная информация будет поступать быстрее.

Они предлагают многие полезные инструменты для отслеживания и нацеливания объявлений бесплатно.

Крупные поисковые системы обычно предоставляют более качественный трафик и меньше подвержены мошенничеству.

Намного легче поддерживать три учетные записи, а не 100.

Намного легче отслеживать размер прибыли на инвестиции, если у Вас есть две учетные записи, а не 100.

Многие из наиболее мелких поисковых систем никогда не предоставляют реальный трафик. Регистрируясь в них, Вы просто теряете Ваше время.

Даже некоторые из довольно качественных поисковых систем второго эшелона могут потратить значительную часть Ваших средств. Качество трафика от более мелких поисковых систем меняется от одного периода времени к другому, но все равно лучше всего работать с крупнейшими операторами в самом начале, а затем, если у Вас будет свободное время, расширяться на некоторые небольшие поисковые системы.

Анализ проблемы: игнорирование на торгах

Если определенный термин недостаточно влияет на решение Ваших потенциальных покупателей, тогда, возможно, не стоит пытаться получить самый высокий рейтинг по этому термину. На некоторых рынках существуют компании, которые вращаются в определенной сфере, теряют деньги и становятся банкротами. К этому времени их позицию, приводящую к пустой трате денег, уже может занять кто-то еще.

Некоторые фразы не стоят покупки по той цене, которая установленная за соответствующие ключевые слова. Если они все же приносят адекватную ценность, то могут приносить ее и на более низкой позиции, чем ведущая.

Когда речь идет о маркетинге, единственный способ быть уверенным в чем-то – это протестировать его. Реклама с оплатой за каждый клик позволяет Вам экспериментировать в режиме реального времени и получать ответную информацию быстрее, чем при использовании любого другого маркетингового канала в мире.

Что такое «Реклама с оплатой за клик»?

Система «Overture» была первой, кто предложил продавать объявления в результатах поиска. Результаты поиска можно было купить всего за один-два цента за клик. Эта система затем быстро переросла в один из наиболее конкурентных рынков в мире.

Почему полезно использовать рекламу с оплатой за клик?

Трата времени – это одна из вещей, которые можно и нужно избегать. Реклама с оплатой за каждый клик позволяет Вам быть отображенным вверху результатов поиска в самые короткие сроки. Это позволит Вам сделать следующее:

Тестировать идеи и отслеживать спрос, перед тем как вкладывать средства в новую бизнес-модель, или перед тем как Вы будете обязаны платить за новый сайт.

Быстро получать обратную информацию касательно условий на рынке.

Опрашивать свою аудиторию и получать результаты в режиме реального времени.

Вы можете использовать «Google AdWords», чтобы предложить бесплатный доклад по определенной тематике на веб-сайте, состоящем из одной страницы. Если Ваш доклад никто не будет скачивать, или Вы не будете получать достаточно просмотров, это может означать что-то из следующего:

Рынок еще не готов для Вашего продукта.

Вы рекламируете продукт с неправильной позиции.

Вы предлагаете свой продукт неверной аудитории.

Кому доверять в сфере рекламы с оплатой за каждый клик?

Когда Вы используете крупные поисковые системы, предлагающие рекламу с оплатой за каждый клик, Вы гарантированно получаете по крайней мере небольшое количество качественного трафика и некоторую возможность для расширения Вашей бизнес-модели. Менее крупные поисковые системы дают Вам обратную информацию медленнее, а некоторые из них даже не предоставляют качественного трафика.

В сфере рекламы с оплатой за каждый клик существует несколько ведущих операторов. «Yahoo! Search Marketing» («Поисковый маркетинг Yahoo!») в данный момент имеет партнерскую сеть, которая охватывает «Yahoo», «InfoSpace», «AltaVista», «AllTheWeb» и многие другие сервисы. «GoogleAdWords» имеет более широкое распространение через «Google», «AOL», «About», «Earthlink» и многие другие сайты. «Microsoft» является новым игроком на рынке, но небольшой размер их партнерской сети также означает, что качество их трафика довольно высоко.

«Amazon.com» позволяет Вам размещать контекстные объявления на своем сайте при помощи сервиса «ClickRiver». Существует также несколько других поисковых систем, предлагающих размещение рекламы с оплатой за каждый клик («Ask», «Business.com», «Miva», «Kanoodle», «EnhanceInteractive», «7Search», «Findology», «Search123», «ePilot»), которые также могут быть достойными внимания после «Google», «Yahoo!» и «MSN». Если Вы только начинаете изучать рекламу с оплатой за каждый клик, используйте «Google AdWords», «Yahoo! Search Marketing» и «Microsoft adCenter».

На стоимость клика влияют многие факторы. Стоимость брендинга измерять довольно сложно, но в этом может помочь распространенность объявлений. Большинство других факторов определить довольно легко.

Если Вы знаете среднюю стоимость Вашего заказа, прибыль от каждого заказа, а также приблизительную продуктивность посещения, Вы можете получить вполне четкое представление и о цене клика. Некоторые люди также включают в это уравнение абсолютную ценность покупателя (покупки за все время), но это значение измерить гораздо сложней, и, в любом случае, на большинстве рынков существует возможность для произведения вычислений, исходя в основном из прямой прибыли.

Перед тем, как начать

Очень полезно может быть понаблюдать за тем, какие объявления и в каком порядке отображаются, и что изменяется с течением времени. Возможно, лидер в Вашей индустрии теряет огромные суммы денег, или платит огромную цену за брендинг.

Если объявления от продавцов-партнеров и небольших сайтов имеют один и тот же рейтинг на протяжении нескольких недель или месяцев, скорее всего, они делают что-то полезное (получают прибыль). Может быть очень полезным потратить несколько недель на глубокое исследование ключевых слов и анализ рынка, перед тем как входить на рынок рекламы с оплатой за каждый клик.

Вы будете терять деньги

Большинство кликов не приносят ожидаемых результатов. Даже если Вы имеете процент продуктивных посещений на уровне 30%, это означает, что 7 из 10 кликов не принесли никаких результатов. До того как Вы лучше ознакомитесь с рынком рекламы с оплатой за каждый клик, существует большая вероятность того, что Вы будете терять деньги перед тем, как начнете их зарабатывать. Для этого существует несколько причин:

1) Вам необходимо изучить, как работает система.

Узнайте, какие термины важны, а какие – нет

Научитесь четко нацеливать объявления

Научитесь писать текст объявлений

Узнайте, как делать ставки на термины, где пытаться получить рейтинг, а также цена на какие термины завышена

2) Вы конкурируете с лучшими учетными записями.

Некоторые конкурирующие рекламодатели могут располагать определенными средствами, которые дают им несправедливое преимущество.

Если Вы – новичок в этой сфере, Ваши конкуренты имеют больший опыт, чем Вы.

Некоторые рекламные кампании усовершенствовались на протяжении многих месяцев (или даже лет).

Поисковые системы часто добавляют фактор доверия к рекламным учетным записям. Некоторые рекламодатели могут получить дополнительный рейтинг или более низкие цены только лишь за свой стаж.

Поисковые системы пытаются продвинуть концепцию рекламы с оплатой за каждый клик, заявляя, что она настолько целевая, что каждый может заработать на ней деньги, но в действительности это не совсем так. Некоторые рынки предполагают очень высокую конкуренцию, поэтому чтобы получать на них прибыль, Вам понадобится многому научиться, иметь хорошую стратегию и постоянно отслеживать множество вещей.

Поисковые системы, предлагающие рекламу с оплатой за каждый клик (Pay-per-click, далее – поисковые системы с PPC) могут предоставить Вам трафик в самые короткие сроки, что поможет Вам тестировать различные бизнес-модели в реальном времени. Как бы там ни было, на этом рынке существует довольно серьезная конкуренция. Довольно полезно провести длительное время, изучая методы написания и нацеливания объявлений, отслеживая действия Ваших конкурентов и производя глубокое исследование ключевых слов, перед тем как входить на рынок.

Перед тем, как начать

Маркетинг, основанный на метрике

Поисковые системы с PPC – это платформа для маркетинга, которая может быть очень хорошо отслежена. Очень часто люди начинают маркетинговую деятельность, не имея ни малейшего представления о том, сколько же в их случае стоит каждый клик. Если Вы не установите рамки стоимости клика, и не будете отслеживать результаты, у Вас не будет возможности узнать, какие маркетинговые техники действуют, а какие – нет.

Чтобы узнать ценность клика в Вашем случае, Вы должны определить, что является конечной целью Вашей маркетинговой деятельности. Если Вы работаете над Вашим брендом, Вы должны быть готовы к тому, что потеряете деньги, но приобретете популярность или укрепите Ваш бренд, и в таком случае отслеживание может иметь не слишком большую важность. Если же Вы используете рекламу с оплатой за клик для прямой продажи Вашего продукта, Вы должны точно знать, сколько стоит каждый клик.

Типичный процент посетителей, выполнивших ожидаемое действие

Ведущие коммерческие сайты имеют процент продуктивных визитов на уровне около 10-12%. Как бы там ни было, этот показатель может превышать 30%, если сайт очень хорошо нацелен на определенную аудиторию и является очень привлекательным для посетителей.

Поскольку для того, чтобы добраться до Вашего веб-сайта, практически не нужно никаких материальных вложений, и многие другие сайты не представляют практически никакой ценности, процент продуктивности продаж в Интернете находится приблизительно на том же уровне, что и при рекламе посредством прямых почтовых рассылок. Крупногабаритные и распространенные товары имеют более низкий процент продуктивности, в то время как уникальные и дешевые товары – более высокий. В большинстве случаев процент пользователей, принявших позитивное решение о покупке в Интернет-магазинах, колеблется от 0,3% до 5%.

Существует много уловок, которые можно использовать для размещения спама на социальных новостных сайтах. Например, «User Submitter» позволяет рекламирующим сайтам размещать спам на «Digg» за сумму около $50.

Если Вы используете гибридную технику (имеете учетную запись, пользующуюся доверием, создаете качественную приманку для ссылок и продвигаете контент довольно высокого качества), у Вас намного больше шансов на успех в маркетинге, чем если Вы просто пытаетесь распространить при помощи спама бесполезную информацию.

Использование авторитета

Если алгоритмы релевантности поисковых систем придают большое значение авторитету домена, как, например, алгоритмы «Google» в 2006 году, продвигать страницу на авторитетном домене будет легче, чем на новом. Создавая страницы на сайтах-«линзах» или размещая статьи на популярных социальных новостных сайтах, Вы сможете пользоваться авторитетом их доменов.

Некоторые сайты, размещающие аудио и видео-файлы, также пользуются практически неограниченным доверием к своему домену, что также поможет получить высокий рейтинг страницам, расположенным на их сайтах. Некоторые бизнесмены продают свои товары на сервисах «Amazon» или «eBay». Закрытые сайты, такие как «Craigslist», также пользуются высоким доверием. Некоторые сайты, содержащие вопросы и ответы по определенной тематике, размещены на субдоменах известных доменов. Также существует большое количество медиа-сайтов, созданных покупателями, сайтов сбора данных, и сайтов, посвященных определенному событию, которые имеют большой авторитет и быстро повышают свой рейтинг.

Методы

Если Вы (и тысячи других предпринимателей) используете одинаковые низкопробные методы (обмениваетесь бесполезными ссылками, принимаете участие в автоматических сетях обмена ссылками, используете одни и те же источники контента, продвигаете аналогичные спамообразные партнерские предложения, пытаетесь получить дешевые редакторские ссылки, получаете ссылки от FFA-страниц и т.д.), эти методы будет легко определить и ассоциировать с низким качеством. И поскольку активные части Сети разрастаются ежедневно, авторитет, ценность, доверие и аудитория статической части Сети, наоборот, уменьшается с каждым днем, что очень плохо сказывается на тех, кто пытается получить крохи авторитет подобными способами.

Если же, наоборот, Вы найдете изобретательные пути быть упомянутым в активной части Сети, Ваш сайт будет продолжать набирать авторитет. По мере того, как алгоритмы будут усовершенствоваться, они будут придавать Вам все большее и большее значение, так как ценность Ваших ссылок и другие признаки качества будут получены исключительно положительными методами.

Многие конкуренты будут просто уничтожены изменениями в динамике Сети, которая будет способствовать тем, кто имеет аудиторию в активных ее частях, а также тем фактом, что многие низкокачественные сайты будут повторять действия других низкокачественных сайтов, которые все же сумели получить какой-нибудь рейтинг, и тем самым связывать себя с бесполезными частями Сети. Также, свое дело сделают улучшенные поисковые алгоритмы.

Links

Clay Shirky’s A Group Is Its Own Worst Enemy (http://www.shirky.com/writings/group_enemy.html)

Clay Shirky’s Fame vs Fortune: Micropayments vs Free Content (http://shirky.com/writings/fame_vs_fortune.html)

Fake TV News (http://www.prwatch.org/fakenews/execsummary)

Good thread about building value, traffic, and linkage data (requires registration) (http://www.webmasterworld.com/forum12/3047.htm)

Paris Hilton as a Platform (http://chartreuse.wordpress.com/2006/09/18/why-paris-hiltonis-famous-or-understanding-value-in-a-post-madonna-world/)

Copy Blogger’s Magnetic Headlines (http://www.copyblogger.com/magnetic-headlines/)

Internet Archive: view how a site looked in the past (http://www.archive.org)

Istockphoto (http://www.istockphoto.com/)

Olive Software: company that formats offline content in a machine-readable XML format (http://www.olivesoftware.com/)

ReviewMe (http://www.reviewme.com/)

Squidoo (http://www.squidoo.com/)

User Submitter – Digg spamming site (http://www.usersubmitter.com/)

Work.com (http://www.work.com/)

Social News Sites Digg (http://www.digg.com/)

Netscape (http://www.netscape.com/)

Newsvine (http://www.newsvine.com/)

Pligg – software to create a Digg clone (http://www.pligg.com/)

Reddit (http://www.reddit.com/)

Social Bookmarking Sites

Del.icio.us (http://www.del.icio.us/)

Furl (http://www.furl.net/)

Ma.gnolia.com (http://ma.gnolia.com/)

My Yahoo! (http://my.yahoo.com/)

Shadows (http://www.shadows.com/)

Simpy (http://www.simpy.com/)

StumbleUpon (http://www.stumbleupon.com/)

Meme Trackers

Techmeme (http://www.techmeme.com/)

«Amazon» и многие другие сайты используют данные от своих пользователей, чтобы создать расширенную центральную базу данных, содержащую отзывы.

Недавно несколько блоговых рекламных сетей начали работать, чтобы позволить сайтам, размещающим рекламу, использовать нецентрализованные сети отзывов и обзоров. Если рекламирующие сайты будут принимать во внимание эти обзоры, то смогут найти новые рынки, лучше направлять рекламные объявления, увеличить свою реальную ценность, а также увеличить процент пользователей, выполнивших целевое действие. Если их продукт будет наивысшего качества, их начальное объявление может привести к вирусной ссылочной кампании, построенной на обсуждении их продукта.

Вопросы и ответы

«Amazon», «Yahoo!», «Microsoft» и множество менее крупных компаний пытаются убедить пользователей отвечать на разнообразные вопросы. Если эти крупные кампании используют свою аудиторию, чтобы распространять эти вопросы и ответы, дать ответ на несколько релевантных вопросов может быть дешевой возможностью для маркетинга.

Полезные мелочи

Если Вы пытаетесь приобрести ценность ссылок и аудиторию, Вы можете сделать это, позволив другим использовать Ваши небольшие сервисы или программы на своих веб-сайтах. «GoogleGadgets» и многие другие системы позволяют пользователям подключать динамические функции и сторонние данные к статическим сайтам.

«Линзы»

«Work.com» и «Squidoo» позволяют Вам создавать страницы-руководства по определенной тематике, которые могут быть просмотрены другими. Такие сайты могут служить хорошими источниками ссылок, а также укреплять Вашу позицию лидера рынка в Вашей сфере деятельности.

Такие сайты также могут предоставить пространство для тестирования техник оптимизации под поисковые системы. Если Вы строите сайт с нуля, может быть полезным вначале постараться получить рейтинг для страницы, расположенной на одном из таких сайтов.

По мере того, как будут запускаться сайты ведущих медиа-компаний и другие контентовые веб-сайты, сосредоточенные на масштабности, будет появляться все больше мест, где Вы сможете бесплатно получить аудиторию и ссылки от авторитетных источников.

Подходите к названию Ваших приманок для ссылок с осторожностью. Если Ваша приманка хорошо построена и направлена на ключевые слова, важные и для прочих страниц на Вашем сайте, то она, скорее всего, будет получать более высокий рейтинг в результатах поиска, чем эти страницы.

Размытый текст на главной или объявления? Редакторы или пользователи?

Алгоритмы, аудитория и обособленные средства массовой информации

Многие старые медиа-компании владеют региональными монополиями, которые сильно подрываются средствами Сети. Из-за возросшего количества контента в Сети, равно как и обширных данных о ссылках, повышенной релевантности поиска, улучшенной направленности объявлений и возросшей конкуренции, веб-сайты традиционных средств массовой информации теряют свою долю рынка.

Многие медиа-компании ищут способ обратить своих читателей в участников процесса созданиясвоих новостей. Но каким бы путем они не получали свою информацию, поисковые системы все равно имеют над ними преимущество, так как они могут обрабатывать больший объем «сырых» данных от большего количества источников более быстро и эффективно.

Сообщества ликвидируют сами себя

В любой момент в какой-нибудь системе, построенной на авторитете, существуют волнения по поводу того, что в ней существует возможность для манипуляции путем использования связей с общественностью, анализа учреждения или манипуляции пробелами в алгоритмах.

Рано или поздно практически любое сообщество злоупотребляет своими возможностями, что ведет к саморазрушению. Книга Клэя Ширки «Любая группа – свой собственный враг» («A Group IsIts Own Worst Enemy», Clay Shirky) хорошо описывает этот паттерн.

Объявления и размытый контент

Многие ведущие медиа-компании заявляют, что существует четкая граница между материалом и рекламой, но взгляните на следующие факты:

Правительство Соединенных Штатов использует видеоигры военной тематики на вечеринках в пиццериях, чтобы завербовать 13-летних детей и потом отправить их умирать.

Многие дорожные указатели содержат рекламу.

Показ определенных продуктов в фильмах – одна из важнейших частей киноиндустрии.

Станции телевизионных новостей открыто принимают видеоролики новостей, ориентированные на связи с общественностью («PR»), и транслируют их так, как будто они являются настоящими репортажами. В Сети существует определенное количество платных сервисов, дающих обзоры, которые часто критиковались за то, что их стандарты не превосходят стандарты обычных медиа-организаций, но никогда – за подкуп и предвзятость, даже тогда, когда они работали, как монополисты в своей сфере.