Если Вы видите большое количество партнерских объявлений, как правило, в этой сфере ключевых слов существует доминирующий оператор или система. Может быть полезным купить продукт Вашего конкурента, чтобы отследить весь путь осуществления продажи.

Если отображается большее количество независимых, а не партнерских объявлений, велика вероятность того, что на этом рынке пока нет доминантного игрока или системы.

Использование свободного, фразового и точного сравнения

Использование точного совпадения может резко увеличить частоту переходов по ссылке объявления. Чтобы определить, использует ли Ваш конкурент точное сравнение, произведите поиск по запросу «<ключевое слово А> <слово> <ключевое слово Б>».

Если объявление продолжает отображаться, то конкурент использует свободное сравнение.

Если объявление не отображается для свободного сравнения, произведите поиск по запросу «<ключевое слово А> <ключевое слово Б> <слово>». Если объявление отображается, значит, конкурент использует фразовое сравнение.

Если же объявление не отображается и для фразового сравнения, значит, используется точное сравнение. Если Вы проверяете отображение объявлений Вашего конкурента, обновите страницу определенное количество раз, так как иногда определенные объявления могут выпадать из системы. Помните, что Вы можете использовать разные размеры ставок, чтобы покрыть все подходящие варианты одновременно.

Четкая локальная нацеленность

«Google» позволяет Вам нацеливать Ваши объявления на отдельную местность:

Любая область (по zip-коду) или район определенного города с пригородами (в США)

Район с определенным радиусом вокруг Вашего предприятия

Район внутри любого многоугольника по Вашему указанию

Использование партнерства (для отображения объявлений)

Для размещения объявлений «Google» предлагает разные виды партнерства, которые описаны в таблице ниже. «Google.com» – это лишь часть доступного пространства для размещения Ваших объявлений. Вы можете решить отображать объявления в контенте вместе с поисковыми объявлениями, установив отдельные ставки для контентных, или же отображать определенные объявления только в сетях размещения контента.

Если Вы участвуете в партнерской программе, то можете делать отдельные ставки на контекстные объявления. Делайте ставку в соответствии с тем, что, по Вашему мнению, является реальной стоимостью для «Google AdWords», а затем сделайте более низкую ставку для контекстных объявлений.

Некоторые люди проводят разные кампании или создают разные группы объявлений для контекстного размещения и размещения в результатах поиска, мотивируя это тем, что так легче отслеживать прибыль на инвестицию. Некоторые фразы намного эффективнее при отображении в результатах поиска, чем в контентных сетях, и если статистика смешана, может быть намного сложнее увидеть текущие тенденции невооруженным взглядом.

В некоторых случаях имеет смысл размещать только контентные объявления, если Вы хотите увеличить влияние Вашего бренда, не затрачивая при этом значительных средств. Как правило, контентные объявления имеют намного более низкую частоту переходов по ссылкам, чем объявления в результатах поиска.

В некоторых редких случаях контентные объявления приносят даже больше пользы, чем расположенные в результатах поиска, но в основном, человек, читающий статью по определенной тематике, скорей всего, не так сильно склонен к покупке, как человек, производящий активный поиск по этой тематике.

Для расположения в контенте Вы также можете попробовать использовать графические объявления, чтобы помешать конкурентам использовать рекламу против Вас. Некоторые графические объявления, исключенные из результатов поиска из-за низкой цены за клик и низкой релевантности, все же могут быть отображены в сетях размещения контента.

В ноябре 2006 года «Google» начала позволять рекламодателям делать ставку не только на конкретные сайты, но и на конкретные каналы «AdSense», поэтому если владельцы сайтов используют разные каналы для разных частей страницы, Вы можете сделать ставку на объявления, которые наиболее точно отвечают Вашим нуждам.

Партнерские ссылки не появляются на партнерских сайтах, пока не будут утверждены редактором, в то время как на «Google.com» многие объявления отображаются еще до ручного просмотра.

Программа «Google Advertising Professional» – это программа, позволяющая предпринимателям быть сертифицированными в качестве экспертов по сервису «Google AdWords». Чтобы соответствовать требованиям, Вам необходимо потратить на рекламу $1000 за 90-дневный период с момента регистрации, следовать правилам системы и пройти он-лайн тест. По истечении 90-дневного периода Вы сможете разместить на своем сайте логотип, который, возможно, убедит многих в том, что «Google» одобряет все Ваши сервисы.

Эта программа также позволит Вам связать между собой до 500 учетных записей «AdWords», чтобы Вы смогли получать к ним доступ и производить изменения под одной и той же входной информацией (логином). Google also offers many free online tutorials that can help prepare you for the test and help you learn more about AdWords even if you do not want to take the test.

«Google AdWords» – это ответственная реклама

Приплюсуйте ко всему вышесказанному тот факт, что «Google» также предлагает бесплатный он-лайн-инструмент для отслеживания продуктивности посещений, и Вы поймете, почему система «AdWords» практически идеальна для прямого маркетинга. В ней все может быть нацелено, отслежено и измерено до мелочей.

«Google» также предлагает программу под названием «Google JumpStart», которая поможет Вам настроить Вашу учетную запись на начальном этапе. Возможно, это будет не идеальный настройка, но она все же поможет Вам сдвинуться с мертвой точки. Плата за вступление в «JumpStart» составляет $299; позже эта сумма может использоваться для оплаты кликов.

Помните, что система заинтересована в том, чтобы Вы тратили деньги, что не всегда предполагает настройки для получения максимальной прибыли на инвестицию или предложение лучших ключевых слов. Поисковым системам выгодно, чтобы предприниматели ввязывались в «войны ставок» за определенный узкий набор терминов, забывая о некоторых более дешевых ключевых словах.

Как увеличить частоту переходов по ссылкам и снизить стоимость «Google AdWords» для получения максимальной прибыли:

Определяйте цену по позиции

Объявление на ведущей позиции часто тратит деньги своего владельца впустую. Чтобы узнать, сколько стоит ведущая позиция в «Google AdWords», используйте «Traffic Estimator», без указания величины ставки. Это позволит получить приблизительный размер ставки, необходимой для получения первого места в рейтинге для 85% поисковых запросов. Помните, что, так как в подсчете также играет роль и частота переходов по ссылке, объявления, у которых этот показатель ниже, будут стоить дороже, и наоборот.

«Google» предлагает функцию отношения ставки к позиции, но в большинстве случаев для контроля Вашей позиции лучше всего использовать цены. Если Вы видите, что две или три ведущих позиции стоят чрезмерно дорого, зато последующие несколько позиций Вам отлично подходят, Вы можете сделать максимальную ставку до отметки, которая обычно гарантировала бы Вам отображение на одной из ведущих позиций, а затем использовать функцию отношения ставки к позиции для ограничения отображения Вашего объявления.

Определение степени конкуренции на определенном рынке

Ситуация на рынке может быстро меняться. Если Вы видите, что определенные объявления появляются снова и снова с течением времени, то, они скорей всего, приносят выгоду. Чтобы быстро получить представление о том, насколько высока конкуренция на рынке, Вы можете взглянуть на данные «Google Keyword Tool».

Также может быть полезным записывать десять лучших результатов каждые несколько дней на протяжении нескольких недель или месяца. Если какое-то объявление находится приблизительно на одной и той же позиции (и не подано большой корпорацией) по прошествии месяца, то его владельцы, скорей всего, получают прибыль.

Отображение Ваших объявлений над результатами поиска «Google»

В то время как более низкие позиции объявлений могут иметь более высокую прибыль на инвестиции, на некоторых рынках они также могут не предоставлять достаточную для получения ощутимой прибыли аудиторию. «Google AdWords» может отображать от одного до трех ведущих объявлений над обычными результатами поиска (а не справа от них, как прочие объявления). Также, ведущие объявления, как правило, имеют более высокую частоту переходов по ссылкам, что помогает снизить стоимость их кликов.

Позиция объявления с правой стороны страницы результатов поиска «Google» определяется, в основном, произведением максимальной ставки и частоты переходов по ссылке. Перед тем, как объявление сможет быть отображено вверху, оно должно быть просмотрено вручную и признано необычайно релевантным. Релевантность хорошо определяется частотой переходов по ссылке, поэтому в объявлениях, отображающихся над результатами поиска «Google», этой величине придается большее значение.

Если Вы отредактируете свое объявление, которое уже отображается над результатами поиска, ему может потребоваться, по меньшей мере, несколько дней, для того чтобы отобразиться там снова.

Если Вы не понимаете чего-то, или чем-то обеспокоены, спрашивайте об этом на форумах по оптимизации, или у своего рекламного представителя. «Google AdWords» имеет свой блог (который, тем не менее, не размещает прямую информацию об использовании «AdWords»), а также центр поддержки он-лайн.

Из-за определенных правил использования торговых марок, некоторые объявления будут отвергнуты после автоматического просмотра. Если это происходит, Вы можете просить об исключении, и Ваше объявление будет просмотрено вручную.

«Google», как правило, запускает большинство объявлений в обращение, до того, как они будут просмотрены вручную, но все таки редакторский просмотр обязателен перед размещением на партнерском сайте. Иногда время просмотра объявлений «Google AdSense», ориентированных на сайты, может занять даже больше нескольких дней.

Объявления на «Google.com» могут находиться в двух состояниях: активном или неактивном. Если объявление неактивно, Вы можете активировать его, сделав более высокую ставку. «Google» также предлагает диагностический инструмент, который показывает, что должно быть выполнено, чтобы сделать каждый термин активным.

Инструмент «Google» для предложения ключевых слов

Инструмент для предложения ключевых слов «Google Keyword Suggestion Tool» берет в расчет объемы поиска, тенденции и конкуренцию в рекламной сфере. Вы можете сами ввести ключевые слова, или же программа может сама выделить релевантные слова из конкретной веб-страницы.

Программа для расчета трафика «Google Traffic Estimator Tool» рассчитывает приблизительную сумму, необходимую для того, чтобы получить первое место в рейтинге «AdWords» в 85% случаев, а также трафик, который Вы можете получить от «Google AdWords» при определенном размере ставки.

«Google» также предоставляет программу, предлагающую варианты поискового запроса, под названием «Google Suggest», которая автоматически дополняет незаконченные фразы поисковых запросов. Она не показывает объемы поисков, но объемы поисков играют значительную роль в порядке отображения ее вариантов. Этот инструмент в данный момент доступен только на нескольких языках; также, многие варианты панели «Google Toolbar» содержат его.

Неблагоприятные ключевые слова

Возможность отказа от неблагоприятных ключевых слов существует как в «Yahoo!», так и в «GoogleAdWords». Вы можете заблокировать любое слово, для которого Вы не хотите отображать свои объявления, добавив строчку «-<плохое слово>» под своими ключевыми словами.

Существуют слова, которые показывают отсутствие желания покупать что-либо. Такие слова, как «крэк» («crack»), «бесплатно», «обои», «картинки» и «mp3», часто приводят к потере денег, если Вы не включите их в свой список неблагоприятных ключевых слов.

Далее следует пример списка ключевых слов, с указанием неблагоприятного слова:

Есть сыр купить сыр -бесплатно

Таким образом, Ваше объявление будет отображаться для многих поисковых запросов, связанных с сыром, кроме тех, которые содержат слово «бесплатно». «Google» также позволяет Вам отсеивать неблагоприятные слова на уровне всей кампании.

Получение обратной информации от Вашей учетной записи

После регистрации учетной записи «Google AdWords», многие люди не спешат сразу тратить большие суммы. Тратя незначительные средства, предприятие в значительной мере игнорирует ту «петлю» обратной связи, которую предлагает «Google».

Лучше потерять $100 сразу, а не в течение 3 месяцев, если это должно случиться, чтобы Вы поняли необходимость определенных перемен. Не все бизнес-модели и не во всех отраслях предполагают заработок на использовании «AdWords». Эта бизнес-модель действует далеко не во всех случаях.

Если Вы тратите деньги на целевые слова, Ваш сайт должен иметь шанс на успех. Любой успешный Интернет-бизнес должен активно использовать скоростные пути получения обратной информации от пользователей для своего постоянного улучшения. На начальных этапах может быть полезно тратить даже несколько завышенные суммы на объявления, чтобы быстро понять, какие из них эффективны, а какие – нет. По прошествии определенного времени Вы сможете перегруппировать свои объявления по цене и урезать размеры Ваших ставок. Неэффективные группы объявлений или ключевые слова будут отключены на основе минимальных ставок, зависящих от качества, в то время как эффективные будут продолжать отображаться.

В прошлом система «Google» имела минимальный размер ставки в размере 5 центов, а также отображала объявление, только если частота перехода по его ссылке превышала 0,5%, теперь же она перешла к подсчету минимальной стоимости на основе качества.

Это означает, что если Ваше объявление считается необычайно релевантным, Вы можете платить за свои клики сколько угодно низкую цену (вплоть до 1 цента), в зависимости от ставок Ваших конкурентов. Если Ваши объявления не слишком релевантны, Вам придется платить более высокую минимальную стоимость ставки, чтобы компенсировать этот недостаток релевантности.

«Google» делает свою систему размещения объявлений все больше похожей на «черный ящик». Система заявила, что она может начать учитывать качество входной страницы при расчете релевантности объявлений. Другими словами, нельзя точно знать, как именно работает система, но можно быть уверенным, что ее оптимизируют для получения максимальной внутренней выгоды, а также для принесения выгоды пользующимся доверием рекламодателям и вытеснения нерелевантных или нечестных рекламодателей. Если система не будет раскрывать своих критериев оценки качества, людям будет сложнее пользоваться ее недостатками.

Объявления, которые исключены из результатов поиска из-за низкой релевантности или объема ставок, продолжают отображаться в программе контекстных объявлений «Google», кроме случаев, если их качество слишком низко даже для этого.

Основная цель минимальных ставок, основанных на качестве – это заставить недобросовестных рекламодателей платить больше и, в конце концов, вытеснить их из рынка.

Свободное сравнение, фразовое сравнение и точное сравнение

Как «Google AdWords», так и «Yahoo!», имеют разные уровни сравнения ключевых слов. Объявление, нацеленное на [поисковый термин] (указывается в квадратных скобках), появится только в р�